• 外行人念开汽配店里手人手把手教

    跨境汽配

      昨日上午,河南商报第52期创业梦工场的实习店长们,来到位于郑州市南三环与中州大道的河南省汽车配件物流贸易园,向梦工场嘉宾河南大圣汽配总经理孙德军讨教汽配生意中的门道。

      “这个店面可真是麻雀虽小,五脏俱全。”一走进孙德军的汽配店,实习店长张先生就感慨道。是的,和河南省汽车配件物流贸易园上千家商户一样,孙德军的店面称不上大,但是各种牌子的润滑油、防冻液齐全得很。

      本期创业梦工场来孙德军店里学习的实习店长们,都是汽配行业的门外汉,看到店里面堆得满当当的瓶瓶罐罐,感到很稀奇。

      孙德军向实习店长们详细介绍了店里的陈列,进门处摆放的是最畅销的一款润滑油的展销架,左手边的货架上,依次按照价格和品牌摆放着润滑油、防冻液、刹车油、胶粘剂等产品。

      店里的右侧,堆放着成箱成箱未拆封的各种产品,占了整个店面一半的位置。有实习店长认为这个地方摆这么多箱子太占地方,孙德军则不这么认为。

      “我的店面主要是以批发为主、零售为辅,货架上摆上一些产品做展示,满足零售需求就够了,大多数客户是大批量进货的,放在这里他们拿货也方便。”

      实习店长刘先友此前是从事建筑行业的,看中了汽车后市场这块儿大蛋糕,他想开一个汽配或者汽车保养店。

      刘先友说,他现在面临的最大问题是,对汽配这一行完全不懂,完全是个门外汉,他要是开店的话,需要注意点儿什么?

      对于刘先友的问题,孙德军的解答是:先做市场调研,摸清楚行业情况之后,再考虑在这个行业里面开一个什么店。

      “你得多跑多看,至少得把郑州目前这几个汽配市场都转一转,和老板们聊聊现在市场行情怎么样,做好前期的市场调研。”

      孙德军说,前期调研一定要稳扎稳打,如果条件允许的话,最好能找一家汽配店,先去打打工。

      “直接去汽配店上班,才能最深层次地了解这个行业里头的道道,这是最有效的市场调研,之后你再开店心里就有谱了。”孙德军说,外行人最好摸清门道再创业,不然员工也不好管理。

      开店的第一步就是选址,对于后进入汽配市场的创业者来说,市场里的好位置大多已被挑走,这种情况下应该怎么办?

      “你看我的店面,位置并不是整个市场里最好的。”孙德军说,从创业到现在,自己也去了两三个市场,每次的位置都不是最好的,但是店里的生意并不差。“位置对生意有没有影响?当然有,但是影响到什么程度,就看你怎么去做了。”

      “一是自己要勤快,我刚开始开店的时候,一大早就起来去市场门口发名片,给人家介绍自己的产品,这也确实能带来客户。二是要安排好自己的员工,多下去跑市场,郑州的几个汽配城,以及各个县市的汽配城,都可以派人去拓展业务。”

      对于现在想开汽配店的人来说,选址除了要选择市场里面的位置,还要选择去哪一个市场。

      孙德军认为,选市场要去商户聚集的地方,“现在三环以内的市场都在外迁,现在开店,你得去市场里问问大家要去哪里,再决定自己去哪里,开店需要人气,只有一家两家成不了气候,跟着80%的商户走,一般都没有问题。”

      看着店里琳琅满目的各色润滑油,实习店长们有了困惑,要是自己开店,应该如何选定产品呢?

      “全国的汽配会、河南省的汽配会,平常多留意这些信息,有汽配会就去转一转,看到合适的厂家就去谈。”

      汽配会上的产品也是有好的有赖的,孙德军建议,选好了产品之后,最好能跟着厂家去厂里,看看生产环境,了解厂家的实力和产品之后再做决定。“其实达到国家标准之后,不同品牌、不同价格的润滑油、防冻液等,差异并不是太大。”

      货进回来之后,还有定价及销售的问题,在孙德军看来,产品放在不同的店面和不同的市场,其定价也不相同。

      “同样的润滑油,如果放到4S店里,可能换一个包装,就要比市场上贵好几倍,这些都跟你的市场定位有关系。”

      实习店长张先生目前是位艺术设计老师,他也想开家汽配店。而对于实习店长们创业的热情,孙德军建议一定要慎重。

      “创业的人必须得能吃苦,一旦开店,基本上都得天不亮起床,半夜才能睡觉,全部精力都得放到店里头。”

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    2019-11-29 06:52